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            雖然海聯還比較年輕,但是我們年輕有為

            上傳時間:2019年9月23日 瀏覽次數:1663

            海南海聯,一家成長型苗企的崛起之路

            / 水產前沿 李釩

             

            “很多人想趁現在蝦苗市場很亂,都想出來打一片天地,其實并不容易,這個市場已經不是以前的市場,賺快錢的時代已經過去了!焙D虾B撍a種苗有限公司(以下簡稱“海南海聯”)總經理蘇高楊在接受采訪時表示,訪間,他說的一話讓人印象尤為深刻,“只有保持對優質蝦苗的無限追求才能取得客戶的信任”。

             

            據了解,海南海聯正式成立才四年,但去年的銷售量已經達到60多億尾,而掌管這家企業的正是年僅35歲的蘇高楊!半m然海聯還比較年輕,但是我們年輕有為!碧K高楊自信地說到。這家冉冉升起的黑馬苗企,在競爭如此激烈的當下,海聯是如何撕開一道口子,進入蝦苗行業并躋身競爭前沿,站穩腳跟的?


             

            成立四年.2017年銷量達到60多億尾

             

            FAM:海聯作為一家正在崛起的苗企,大家對海聯還不太熟悉,請您介紹一下海聯的背景以及發展歷程?

            蘇高楊:海聯是201485日成立的,但實際上我們從2003年就已經從事對蝦行業了。最開始是做蝦苗餌料,因此我們對蝦苗的營養需求是非常了解的,我們更懂得如何去呵護這條苗。2006年開始探索育苗,從海聯蝦苗場時的摸爬滾打,奮戰在育苗一線,到技術團隊逐漸成熟,每一次進步都是種苗質量的提升,2014年,以規;、專業化的育苗公司正式切入對蝦種苗市場,并結合自身種源和蝦苗培育技術,于 2016年正式推出“海聯1號”健康蝦苗品牌。首先在福建市場推出,當年就賣了5個多億尾苗,市場反饋回來的效果非常不錯,養殖戶都是排著隊買苗的。2017年我們在汕尾投資興建金海岸苗場,一共7條車間,當年就賣了4個多億尾苗,今年再擴建5條車間,很快就可以投入使用。


             

            FAM:目前海聯的產能和市場布局如何?

            蘇高楊:目前海聯在海南有2個種蝦基地,6個育苗基地,共計13000水體。另外,海聯在廣東的臺山和江門、汕尾、福建、江蘇、廣西的欽州和北海、遼寧、新疆有9個自主經營的直營場。

             

            海聯去年一共進口了11000多對種蝦,共銷售了60多億尾蝦苗(包括大苗和小苗),今年計劃進口12000對,預計銷售80多億尾苗。銷量不會增加太多,海聯會腳踏實地,逐步做大做穩市場。

             

            FAM:直營場屬于重資產模式,您是如何管理運營的?

            蘇高楊:我們通過參股的形式絕對的控股,由公司總部派駐主要管理人員,依據公司的企業文化和經營理念,來管理經營直營場。所有的直營場由總公司統一管理,員工統一進行技術培訓,因此可以保證育苗手法的統一性,從而保證了蝦苗質量的穩定性。經營上也是由公司本部的人負責,海聯公司能保證不會在外面調一條苗,所有直營場的每一條苗都是由我們自己生產的,檢測合格才賣給農戶,寧可缺苗,也不會從外面調苗。

             

            大洗牌,行業趨于透明

             

            FAM:您之前提到今年是蝦苗業大洗牌的一年,到明年后會漸漸步入正軌,具體您是怎么分析的?

            蘇高楊:2016年和2017年是蝦苗行業特別混亂的兩年,很多人有亂世出英雄的想法,都想在這個市場分一杯羹。但是現在養殖戶對種苗的認知和需求已經提升,行業也越趨于透明,苗企如果再想糊弄已經很難生存。因此,我認為2018年將會是最好的一個轉折點,特別是對于我們堅持做高品質、高質量的高端苗企會慢慢成為主流,而一些不符合規范,投機倒把的苗企將會逐漸退出市場。所以,我預測到2019年市場會趨于平穩,未來養殖戶也會根據苗企種質種源、蝦苗培育情況,進行考察,理性購苗。

             

            FAM:行業趨于透明主要體現在哪些方面?

            蘇高楊:首先是種蝦的透明化。很多公司都開始公開種蝦的來源了,并出示合法的進口手續,甚至邀請客戶參觀種蝦進場過程。其次是生產過程的透明化。育苗逐步會傾向標準化的流程,各苗企的設備、配套、檢測大同小異。還有就是銷售的透明化?恐薪橘u苗的方式會慢慢被取代,養殖戶更愿意到直營場里去購苗。最后是信息的透明化。隨著苗場信息公開,交流越來越多,養殖戶購苗會越來越理性,不再盲目跟風,而是根據自己的需求去選苗。

             

            以后苗企肯定會越來越開放,我們也歡迎大家去海聯考察,這也是有實力、合規范的苗企才有信心做到的。

             

            FAM:現在有一個現象,只要養蝦一出問題,養殖戶就將矛頭直指蝦苗,您怎么看待這個現象?又是如何解決的?

            蘇高楊:養蝦成敗受多方面因素的影響,如果養不好,養殖戶首先要思考和總結到底問題出在哪里,是天氣、水質、病害、管理還是種苗的原因,不能一棍子打死一船人,這是極不理性的。養殖戶可以參考同一批苗附近的人養得怎么樣,如果同一批苗,有7-8成養得好,長速也沒有問題,說明種苗是沒有問題的。未來,我們會經常組織養殖戶交流,建立一個開放的平臺,讓客戶了解彼此的情況,并提煉出一些成功的模式供養殖戶參考。

             

            另外,我們在每個區域配備有專業的服務人員,要求放苗后10天做一個電話回訪,一個月時間會親自去看一看,了解生長情況等各方面信息,并把信息第一時間反饋回總部,以便做出最快的調整。未來,我們還將建立一個數據平臺,每一批苗都有完整的數據紀錄,做到有據可依。

             

            現在只要上點規模的苗企,其育苗標準都是很高的,并且都是希望養殖戶能養好蝦的。但是我們把優質的蝦苗交給農戶的時候,養殖戶也需要理性一點,把技術、管理等各方面提升上去,否則給再好的蝦苗也是枉然。

             

            定位清晰,整體成功率達到8

             

            FAM:請您介紹一下海聯的育苗理念和手法?

            蘇高楊:海聯在成立之初就致力于對蝦可控生態的育苗技術體系開發,形成了完善的管理制度和人才團隊及先進的硬件設施。目前公司配套有水處理系統,包括沙缸過濾器、紫外線消毒器、精密過濾器,臭氧消毒器以及活性炭過濾缸等設備,育苗都是標準化的流程,種苗質量更穩定。

             

            海聯采用的是低溫(28-30)和低密度(20萬幼體/方)育苗,比起主流的40-50萬幼體/方少一半,并采用清水育苗的手法,全程活藻,所有的豐年蟲都需檢測合格才能使用。低密度育苗雖然成本高,但只要能育出高質量的蝦苗,我們不惜成本。

             

            另外,公司擁有60平米的實驗檢測室,配套各類實驗檢測設備,實現對蝦育苗生產過程的全程監控,為生產和科研打下了良好的人員基礎。每一批苗出場之前至少經過兩次4項常規檢測,檢測項目包括EHP、EMS、白斑病毒和哈維氏弧菌,確保不攜帶常見病原后才能銷售。

             

            FAM:“海聯1號”蝦苗的特點是什么?去年整個市場表現如何?

            蘇高楊:“海聯1號”蝦苗最明顯的特點是長速快、抗病力強、整齊度好,特別適合高位池和工廠化需要高效率的養殖模式。此外,“海聯1號”還具有適應性廣的特別,淡咸水養殖都適合,在精養土池表現尤為突出;谝陨咸攸c,“海聯1號”去年到現在整體的成功率在8成左右,個別地區甚至達到了9成,例如山東的工廠化養殖。

             

            FAM:現在很多苗企都在涉足其它品種,海聯是否也是這個打算?

            蘇高楊:如果經過嚴謹的考察發現有更好的品種,我們也會去開發,如果沒有更好的品種,我們則專注于做好一個品種。

             

            經過嚴格的考察,2017年底我們引進正大的斑節對蝦,開始涉足斑節對蝦育苗。我國很多地方都適合養殖斑節對蝦,我們也建議養殖戶輪養輪作,比如養一造白蝦,再養一造斑節對蝦,合理安排生產,以解決連作障礙造成的成功率低的問題。這也是我們引進斑節對蝦的原因,給養殖戶更多的選擇。

             

            未來養蝦會越來越好養

             

            FAM:現在大集團苗企憑借資金、人才、渠道等優勢,正在不斷擴大市場,您如何看待來自集團型苗企的競爭?

             

            蘇高楊:這個我倒不擔心,只要我們堅持把蝦苗質量做好做精,集團型企業也好,中小企業也罷,大家只是一起來分配這個蛋糕。中國市場夠大,他們不會把我們吞掉。相反,不符合規范的苗企會慢慢退出市場。

             

            以后的蝦是越來越好養的,但并不是每個人都能養,技術、高標準的設施設備、污水處理一個都不能少,養蝦業會朝著規范化的方向發展,這對于我們這些高標準的苗企來說是一個極好的機會,因為只有高標準的種苗才能與高標準的養殖模式配套。

             

            FAM:剛才您提到未來養蝦會越來越好養,您對養蝦業是比較樂觀的,為什么?

            蘇高楊:現在整個行業都在洗牌,優勝劣汰,不符合未來發展要求的養殖戶和苗企都會退出市場,此外,包括飼料、動保行業也在洗牌,環保政策下養殖環境也會越來越好。我們自身對蝦苗的要求也高了,蝦苗的質量也會越來越好。陣痛是暫時的,但整個行業會往良性方向發展,因此,我認為以后養蝦應該會越來越好養。

             

            FAM:未來,您希望將海聯打造成為什么樣的種苗企業?

            蘇高楊:現在我們的壓力挺大的,壓力大并不是我們害怕虧錢,而是怎樣才能幫助養殖戶把蝦養好,幫助養殖戶賺到錢,我覺得這是一份責任,也是一份擔當。

             

            未來,海聯將一如既往地向高標準、高質量的方向發展,扎根在種苗行業,未來2-3年,我們的產能不會擴張太大,我們更看重的是質量,不求做多,只求做精。海聯將一如既往堅持“誠信、科學、創新”的經營理念,本著“為養殖戶創造更高價值”的宗旨,以最優水產苗種服務于民,打造國內一流的水產種苗企業。海聯希望給農戶打造最優質、最放心的蝦苗,只有保持對優質蝦苗的無限追求才能取得蝦農們的信任。

             

             


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